天行健新闻，天行健报道，作为直播带货元年的2020年有着宏大的不肯定性，但勇于入局并探究胜利的玩家都取得了数倍报答。天行健发现，但是，当新玩家被光鲜亮丽的数字吸收，在2021年入局后，平台的游戏规则已然改动，流量场变成需求厮杀的红海。
假如一个渠道有明白更高的报答率，它会由于随后玩家的涌入逐步跟其他渠道拉平。直播带货就是如此。
交个朋友开创人黄贺曾向外界透露，2021年年初起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分红。即流量散布10%给到头部达人，30%给到垂类达人，比方服装达人、美食达人、母婴达人，另外60%给到品牌——作为比照，2020年，抖音给到头部达人的流量高达50%。
以强私域、强关系著称的快手也在主动改动。在2021年616大促前的发布会上，平台表示将为品牌提供公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。
平台流量分发逻辑的改动，让直播带货生态也随之变化：常态化的明星直播屈指可数、战报简直消逝;头部红人直播再难像罗永浩普通具有跨平台的热度;平台开端主推品牌、优质代理商的胜利案例;鲜有品牌商家站出责备某个明星或达人不带货;更多的MCN讨论起代运停业务，以至将眼光瞄准海外的TIKTOK。
品牌直播成为主场，抖音、快手加速引进代运营效劳商
2021年，抖音、快手两大平台都在持续加码对品牌商家的引入力度。
品牌开播数量的增长也激活了代运营效劳。据CBNData察看，提供抖音(DP)、快手(KP)代运停业务的公司主要有两类。
一类是传统的头部代运营公司，比方宝尊、丽人丽妆、若羽臣等。
丽人丽妆是最早切入抖音生态的效劳商，其子公司上海妆雅是2020抖音官方首批品牌年度效劳商。宝尊2021年第三季度财报显现，其已协助20余家品牌开设抖音小店。
另一类是熟习平台内容、流量玩法的MCN，比方以交个朋友、无忧传媒为代表的头部MCN。
2021年春节前，交个朋友直播团队400多人迁往杭州。交个朋友副总裁童伟承受南都记者采访时表示，公司的代运停业务在年后启动，网易严选就是其中一个项目，交个朋友将帮网易严选完成在抖音的电商筹备和建立。截至2021年4月，交个朋友代运营团队有100多人，并且还在持续招人。
CBNData察看发现，虽然品牌直播正在快速生长期，但局部品牌对当下的直播生态存在几个误区，这也给提供效劳的代运营商带来了不少搅扰。
首先是任何阶段都在追求高报答率。品牌账号的冷启动阶段短少粉丝和根底数据的积聚，但假如只想投放转化或追求转化，效果很难让人称心。
其次是自觉建立账号矩阵。红兔互动CEO在《2021品牌在抖音，赚到钱了吗?》一文中指出，局部品牌会让多个代运营机构停止账号间的赛马，而在品牌对账号缺乏整体掌控的状况下，赛马机制伤害的是品牌本身。
再次是缺乏耐烦和执行力。一些品牌账号在2021年有过长时间的停播。这些品牌相对体量较小，由于团队精神有限，无法在多平台同时开播，每次改换平台简直都需重新冷启动，这让品牌失去了更好积聚粉丝、长期培育用户看播习气的先机。
Allin直播?MCN需求“因平台制宜、因红人而变”
早在2020年，洋葱、Papitube等头部MCN旗下的多位短视频博主都只是短暂尝试了直播带货，试错之后疾速退出。平台方面，小红书讲出了朴素品直播的故事，也协作了付鹏这样当时人气十足的博主，但故事都没持续到2021年。
最新的带货直播动态属于B站，2021年B站9月19日会员购当天，B站让4位头部UP主小范围试水，但没有激起太多水花。12月，B站又内测小黄车直播带货。
MCN蕃茄蛋的主阵地在B站以及小红书，旗下包括头部健身UP主欧阳春晓、头部时髦美妆博主妮可蹦蹦等。其结合开创人罗锴通知CBNData，“内容博主的才能跟直播有十分大的不同，两者才能都有的博主很少见，另外博主必需是时间管理达人，真的很难统筹短视频与直播。”
罗锴以为，以抖音直播为例，在此能卖货起量的品其实特别有限，“大局部产品不是功用秒懂且独一或者国际大牌独一的，所以有很多产品要经过教育种草渐渐来，敲门就卖货这样的场景下能选择的产品毕竟有限。当然电商肯定是很好的一环补充，但是千万不要把吃药的结果变成用药的缘由。”
B站对直播带货正在小范围内测，此阶段需求MCN或博主有本人的产品、供给链渠道，未触及电商范畴的蕃茄蛋并不擅善于此，“等到2022年第一季度，平台有产品库供我们选择，我们会看哪些UP主适宜，并且愿意尝试。”
关于B站做直播带货，罗锴也表达了本人的见地，“中长视频平台目前阶段用户付费的习气尚需培育，同时也十分需求看工具自身的优化和内容逻辑的变化。此外，平台需求发掘出更多合适带货的up主，这点也是个应战。”
抢占新时机、效劳品牌出海，MCN探究TikTok直播带货
与抖音开展早期相似，TikTok展示出不错的种草潜力，截至2021年12月31日，#TikTokMadeMeBuyIt#下的内容观看量累积超越76亿。
直到2021年上半年，TikTok的电商变现途径都很漫长。
MCN橙意出海CEO王若晖承受36氪采访时表示，2021年年中的TikTok好像“2017年的抖音”。过于早期的电商形式让MCN们主要都在养号占坑。
随着抖音电商总裁康泽宇在2021年5月转去担任拓展电商的国际化，TikTok的电商变现步伐随之加快。
黑色星期五当周(11月24-30日)，TikTok在英国区组织了多场直播带货活动，参与的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、欧莱雅，以及购物网站LOOKFANTASTIC等。
相比国内电商直播进入红海的厮杀阶段相比，海外电商直播还在早期阶段、用户消费习气还未完整养成，但这个赛道曾经有了不少竞争者。多家MCN都表达了看好将来TikTok带货直播的观念。据业内人士预测，TikTok将在2022年第一季度开放全美地域的直播带货，它将释放的消费才能会比英国多出几十倍。
从2014年开展至今，国内MCN的开展曾经远超出其最初的定义“网红经济运作”，而触及内容制造、产品销售、红人/明星经济、整合营销、电商代运营等多个业务板块。新的一年，或许有更多的国内头部MCN加大对出海业务的投入，专注出海业务的新玩家中，也一定会有MCN生长为行业头部。
2022年，MCN还会在哪个范畴全面进化?固然过程或许充溢了艰苦与坎坷，但我们照旧能够对此抱有更高的等待。
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